# 科技湾区 创业江门

打造国际科技创新中心，是粤港澳大湾区建设的重中之重。作为大湾区重要节点城市，江门一直致力于开拓发展科技创新工作，以创新驱动发展，打造湾区创业的新热土。
江门良好的创业创新氛围，吸引各地各类高层次人才纷至沓来。近日，珠西创谷园区企业江门市云讯电子设备有限公司创始人冯威棠博士，接受江门日报“科技湾区 创业江门”栏目的视频连线采访，分享自己在江门的创业点滴！

# 香港博士冯威棠

# 通过政府服务和政策帮扶，云讯电子得以茁壮成长。

#云讯电子

     “一般医院配药、分药、检药、发药需要4个人操作，采用物联网技术的自动分药机能将药丸精准配发到对应的药盒里，只需1人进行最后把关……”在江门市云讯电子设备有限公司（以下简称“云讯电子”）内，技术团队正在对产品样板进行测试，公司创始人冯威棠通过视频连线向笔者介绍其即将推向市场的“自动分药机+共享药盒”智能医疗产品。

    2017年底，祖籍江门、来自香港的“70后”博士冯威棠怀着满腔热情，带着项目回到家乡江门创业。从人手紧缺、艰难起步到如今公司初具规模，获得200万元天使投资，产品即将问世，冯威棠感叹，这都离不开江门政府部门一路以来的关心和支持。

    “在粤港澳大湾区城市群中，江门是难得的成本洼地。这里创新创业氛围浓厚，政府关爱人才、支持创业，令人倍感温暖，非常适合创业者扎根。”冯威棠说。

#看好江门

带着项目回乡创业

    冯威棠是香港理工大学博士，从事自动机械钟表制造行业多年，有着丰富的精密自动化制造经验。

    来到江门前，怀揣创业梦想的他曾有过两次创业经历。2002年，他在香港创立了自己的第一家科技公司，因发展迅速，很快被来自台湾的上市公司相中并购。2011年，他在香港科学园二次创业。其间，作为香港科技协进会的成员（现为会长），他与内地交流密切，深知粤港澳大湾区对科技创新发展的支持，也看到内地广阔的市场前景，“来湾区创业”的想法在其脑海中逐渐坚定。

    “当时我们考察过大湾区的多个城市，几经对比，最终决定在江门扎根。”冯威棠表示，江门是全国首批小微双创示范城市之一，市委市政府非常重视科技创新，还有交通、区位优势，发展空间广阔。同时，生产、生活成本相较于湾区其他城市也更低，还有高校提供人才支持。

    “另一方面，我虽然是香港人，但祖籍在江门，希望能把自己研发多年的科技成果带回来，助力家乡发展，带动就业，培养青年科创人才。”冯威棠表示，他和团队在香港时就潜心于“精准服药系统”的研发，“自动分药机+共享药盒”孵化项目在江门落地前已经相对成熟，获得过多项发明专利。

    2017年12月，冯威棠带着项目正式入驻珠西创谷（江门）科技园，成立云讯电子，开启创业征程。“来了才发现江门比想象中更好。科技园是香港团队在运营，周边衣食住行都很方便，物价、房价比香港低很多，大家都用广东话交流，生活环境接近香港，我们能够很好地适应。”冯威棠说。

#潜心研发

资金扶持“雪中送炭”

    走进云讯电子，一台由多个线路板、轨道组成的自动分药机测试样板放在办公室内，员工们的办公桌呈圆形摆放，面对面工作。“新部件刚到，我们正在安装测试。哪些地方有问题，可以马上进行修改调整。”该企业工作人员说。

    产品测试、程序设计、日常办公甚至休息，近10人的团队都在这间100平方米的办公室内完成，尽管略显局促，却能让人感受到其中务实、高效的创业氛围。“初创企业最困难的就是产品研发阶段，需要持续投入大量资金维持公司运转，且没有营收。”冯威棠表示，“好在园区的租金优惠很大，政府部门也积极协助我们申报各类扶持资金和补贴，发动我们参加各类评选、比赛，让公司好好起步，并走到今天。”

    2018年10月，冯威棠的“精准服药系统”（即“自动分药机+共享药盒”）项目入选“2018年度中国留学人员回国创业启动支持计划”，是我市唯一入选该计划的创业项目，获得20万元国家资助和江门市、蓬江区各10万元扶持资金，公司发展步伐逐渐加快。

    谁也没有预料到的是，今年初的新冠肺炎疫情使得香港和内地通行受限，项目团队只能分别在两地办公，使得产品研发的进度受到影响，许多融资和业务洽谈不得不延迟，公司的运转也出现了问题。

    就在此时，由市科技局核发的江门市高层次人才团队创业启动资助项目40万元资助金汇入了公司账户。“这笔资金对公司来说真的是‘雪中送炭’，让团队能够潜心研发，留住人才，非常感谢市科技局的关心和支持。”冯威棠说。

#政府关怀

企业发展少走弯路

    除了资金、政策上的扶持，江门市相关政府部门对创业团队全方位的贴身服务和关怀，也让冯威棠印象深刻。

    “公司刚落户的时候，产品既没模型样板也没实物，我们也不知道内地客户的需求和要解决的‘痛点’在哪里。”冯威棠说，在政府的牵线搭桥下，博士后创新（江门）示范中心蓬江分中心帮助该企业找来了8家辖区医院对接项目，让他们在产品研发初期能够以市场导向为依据制定商业模式，企业发展也少走了很多弯路。

    据了解，目前国内医院使用的分药机基本都是进口产品，采购费用高昂，每台成本约为100万元。云讯电子的分药机成功研发后，造价可控制在2万元左右。在医院，患者可通过分药机快速获取由智能药盒装好的药物，在家中也只需通过微信小程序的提醒功能按时服药，且服药时只会打开对应的药盒，医生也可以此了解患者的服药情况。

    “当时医院代表对产品应用需求提出了很多实用的建议，帮助我们改善产品。”冯威棠透露，他最早的设想是医院采购设备、患者购买药盒，但院方反映药盒价格偏高，担心患者接受度不高。为此，团队对商业模式进行了调整：分药机设备免费投放至医疗机构，智能药盒则采用共享模式，收费降至5元/1次（含押金），归还后退回3元押金。通过租借药盒、投放机身广告实现营收，药盒的利润还会按比例分红给医疗机构，大大提升了客户群体的接受度，也吸引了投资者的目光。

    目前，冯威棠和项目团队已拥有10多项专利，凭借先进技术、低成本造价和独特的商业模式，在国内外的创业创新赛事和评选中共计获得21个奖项。前不久，云讯电子还获得200万元天使投资，且即将进入A轮融资。

    “我们的产品再过一个月左右就可以投向市场，计划先在江门的医院、卫生站等医疗机构投放，之后再将此模式复制到湾区其他城市。”冯威棠表示，江门是“第一侨乡”，创业氛围浓厚，希望更多人选择在江门创业，支持家乡发展，助力粤港澳大湾区的科技创新向前迈进。

来源：江门日报